房地产销售逼定技巧房地产销售逼定技巧1PPT课件一、逼定的意义2PPT课件逼客户下定金，它是逼客户下定金，它是将产品介绍转化为实将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤！际买卖的关键步骤！它是衡量销售前期介绍优劣的标志它是衡量销售前期介绍优劣的标志3PPT课件二、逼定的3要素4PPT课件预算、决策权、钱预算、决策权、钱5PPT课件三、逼定的时机6PPT课件需求问题需求问题买房需求出现需求强烈与否？3、有同一客户看该套房屋或制造人为场景1、已经激发客户的兴趣2、已经赢得客户的信任和依赖4、现场气氛要好买什么样的房子！缩小范围锁定目标可能放弃买？不买！买卖一念之间可能需求消退对比分析对比分析解决方案解决方案决策决策买什么样的房子？到处看房广收信息不少人在买楼的想法初期，不少人在买楼的想法初期，也通常不知道自己要买什么样的楼。也通常不知道自己要买什么样的楼。7PPT课件四、购买的信号8PPT课件 如何捕捉购楼成交信号如何捕捉购楼成交信号梁山伯与祝英台中的“十八相送”情节中，祝英台一而再地向梁山伯发出成交信号，祝英台站在水井旁边对梁山伯说：“水井里面不是有一个女的吗？”梁山伯傻乎乎地说：“不是两个男
