第十二章第十二章 房地产分销渠道策略房地产分销渠道策略 1PPT课件房地产产品从开发建设到进入消费领域，必须经房地产产品从开发建设到进入消费领域，必须经过一定的通路才能实现，这个通路在市场营销学过一定的通路才能实现，这个通路在市场营销学中称为分销渠道。中称为分销渠道。随着市场从买方市场向卖方市场的转变，如何以最快的速度、最低的费用支出、最佳的经济效益，将产品转移到顾客手中，即如何构建一个高效、稳定的营销网络，就成为营销中的核心问题，“渠道为王渠道为王”之说足以说明分销渠道在现代市场营销中的重要性。对于房地产开发商来说，分销渠道的决策与选择更成为营销活动一个非常重要的问题。2PPT课件【学习目标【学习目标】1.房地产分销渠道的内涵；房地产分销渠道的内涵；2.房地产分销渠道的类型及其优缺点；房地产分销渠道的类型及其优缺点；3.房地产分销渠道选择的影响因素、原则和房地产分销渠道选择的影响因素、原则和基本程序；基本程序；4.开发商选择代理商的市场标准和评定方法；开发商选择代理商的市场标准和评定方法；5.房地产分销渠道的合作管理与冲突管理。房地产分销渠道的合作管理与冲突管理。3PPT课件第一节第
