房地产广告的策略和创意对谁说？说什么？怎么说?蓝色创意广告有限公司房地产广告案例房地产广告普遍缺乏个性，看上去千篇一律楼盘主卖点不鲜明，消费者无从记忆，不利于口碑传播除了名称，甲楼盘无法与乙楼盘区别，广告传播效果差房地产广告较为普遍的情况：鲜明个性（从内容到形式都有自己的观点）差别化（广告表现上与其它楼盘明显不一样）持续性（坚持已有风格长期一致，让人们记住）好房地产广告的标准：产品（楼盘）分析目标对象研究广告策略的制定（形象定位、沟通定位）创意及广告表现的执行（广告调性、沟通语言）房地产广告应遵循的操作程序：房地产广告必须解决的问题：对谁说？Whom To Say?（界定目标人群）说什么？What To Say?（确定广告策略）怎么说？How To Say?（发展广告创意）一、房地产广告之 对谁说？Whom to say?界定目标人群“广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下，人们既不想要广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”举例：奥林匹克花园定位：全国首个体育概念生活社区奥林匹克花园对谁说：视运动与健康为生活
