业务员车销标准作业流程业务员车销标准作业流程2014.10.072014.10.072 课程大纲课程大纲第一单元第一单元第二单元第二单元第三单元第三单元第四单元第四单元车销定义车销定义车销流程车销流程车销管理车销管理效益评估效益评估 车销是指针对外阜县城和乡镇区域二是指针对外阜县城和乡镇区域二阶客户或重点一阶在固定的时间阶客户或重点一阶在固定的时间/路线路线,以专以专车带货拜访销售。车带货拜访销售。车销是业务人员进行市场拜访的日常车销是业务人员进行市场拜访的日常操作方式操作方式 例如外阜业务日常拜访客户例如外阜业务日常拜访客户二二.定义定义 车销的种类车销的种类有两种：有两种：第一种为规划区域路线的车销第一种为规划区域路线的车销 第二种为空白区域的车销第二种为空白区域的车销 车销路线规划车销路线规划车销路线规划车销路线规划可能两种方式：可能两种方式：可能两种方式：可能两种方式：第一种是第一种是第一种是第一种是部分客户在精耕区域，同时也有外阜部分客户在精耕区域，同时也有外阜部分客户在精耕区域，同时也有外阜部分客户在精耕区域，同时也有外阜车销，要求固定时间，如周车销，要求固定时间，如周车销
