在客户吃的饱饱的时候，你又要请客户在客户吃的饱饱的时候，你又要请客户吃大餐，客户是什么感觉？吃大餐，客户是什么感觉？当一个旅客走在沙漠当中的时候，你给客户一杯水，客户是什么感觉？当客户吃的饱饱的时候，你端来一杯茶，当客户吃的饱饱的时候，你端来一杯茶，告诉客户可以助消化，客户什么感觉？告诉客户可以助消化，客户什么感觉？归纳归纳客户不外乎这样几种客户不外乎这样几种一、有需求，而且自己知道一、有需求，而且自己知道二、有需求，但自己不知道二、有需求，但自己不知道三、没需求，随便你怎么说三、没需求，随便你怎么说清楚不同客户的不同需求，设身清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。的认同，我们的销售才会成功。客户需求分析客户需求分析客户需求客户需求需求产需求产品分类品分类合适产合适产品推荐品推荐保障保障理财理财综合综合健康保险健康保险意外保险意外保险短期、中期短期、中期长期长期产品组合产品组合万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网不同年龄段的
