小组成员：董永明 焦克银 沈佳琳 孙文娟交 叉 营 销目 录什么是交叉营销?交叉营销的实质交叉营销有两大功能交叉销售三条黄金法则如何有效地进行交叉营销？交叉营销哪些运用？一些真实的应用案例可口可乐公司的交叉营销理念什么是交叉营销?交叉营销是双方面向共同的客户群体，利用同一个载体，在宣传自有产品的同时，也使对方的产品得到宣传，从而达到事半功倍的效果（交叉营销）交叉营销的实质 交叉营销的实质实质：是在拥有一定营销资源的情况下向自己的顾客或者合作伙伴的顾客进行的一种推广 手段，这种营销方法最大的特点特点是充分利用现有资源，在两个具有相关用户需求特点的企业间开展交叉营销，能使各自的潜在用户数量明显增加而不需要额外的营销费用，同时，以交叉营销为基础建立起良好的合作关系 对两个（或多个）企业间的发展具有更多的战略意义。交叉营销有两大功能交叉营销有两大功能交叉营销可以增强客户忠诚度。数据显示：购买两种产品的客户的流失率是55%，而拥有4个或更多产品或服务的流失率几乎是0。交叉营销也可以增加利润。实践证明，将一种产品和服务推销给一个现有客户的成本远低于吸收一个新客户的成本。交叉销售三条黄金法则 交叉销
