解决方案编制经验分享分享人：XXX2017年11月19日目 录CONTENTS01解决方案综述02解决方案编制03解决方案优化04设计工具选择解决方案综述11、解决方案设计是一项系统的工作，作为解决方案设计或参与人员需要站在系统的高度去理解解决方案，因为方案本身不是孤立的。2、解决方案的编写者需要承担多重的角色，参与项目售前售中的多项工作，包括拜访客户、需求调研、交流沟通、实施策划等。3、每一份方案都是与具体项目相关联，与实践密切相关，所以要写出好的解决方案要有理论基础，更要积极实践。目标：了解解决方案设计的基本思路，把握方案设计的各个要点，使方案设计更加规范、专业，对方案设计的实战应用起到指导作用。前言需求规划特性解决方案是对一个具体项目的规划设计，围绕具体的需求而展开，阐述技术、方法、产品和应用理解解决方案的商业特性、技术特性和项目特性解决方案的设计应充分理解需求，采用合适的技术手段和产品满足或引导用户的需求，并阐述方案的特色，体现方案的竞争优势，实现公司在项目中的目标方案本质解决方案该什么时候出招售前工作阶段提交解决方案名称作用初步接触公司白皮书让客户了解公司实力初步交流产品白皮
