销售无技巧重在做人销售无技巧重在做人 科技有限公司科技有限公司 营销部营销部1ppt课件诚信 务实 开放 合作l软件销售前的准备软件销售前的准备l循序渐进的直销过程循序渐进的直销过程l客户拜访中常常遇到的问题客户拜访中常常遇到的问题l软件销售的十大具体策略软件销售的十大具体策略l华表公司的发展前景华表公司的发展前景2ppt课件 软件销售前的准备软件销售前的准备 l一，对于所售软件产品的认知度l二，软件销售人员应具备的心态l三，软件销售人员应注重的仪表l四，软件销售人员应准备的素材3ppt课件一，对于所售软件产品的认知度一，对于所售软件产品的认知度l一一）软件的特色以及优势l二）软件所销售的客户对象 l三）软件的功能以及基本应用的掌握l四）软件常见问题的分析和处理能力4ppt课件二，软件销售人员应具备的心态二，软件销售人员应具备的心态l千万不要把自己当做一个普通“推销者”的身份.你是一个帮助企业解决问题的人.你所扮演的角色就是来帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理.l学会换位思考，从客户的角度上去思考问题。如果你是客户，你希望所购买的软件能给你们的企业带来怎样的收益？l拜访客户不要
