上海源耀生物股份有限公司 第九章第九章 销售和运作计划销售和运作计划:供应链的供给和需求计划供应链的供给和需求计划夏志生夏志生上海源耀生物股份有限公司上海源耀生物股份有限公司主要内容主要内容应对供供应链中可中可预测的波的波动供供给管理管理需求管理需求管理销售和运作售和运作计划划实践践本章小本章小结上海源耀生物股份有限公司 一、应对供应链中可预测的波动一、应对供应链中可预测的波动n可可预测的需求波的需求波动 是指可以是指可以预测到的需求到的需求变化化n旺旺季季大大量量缺缺货，淡淡季季库存存过多多；需需求求波波动增增加加了供了供应链成本，降低市成本，降低市场响响应性。性。如如:水水产饲料、羽料、羽绒服、草坪割草机等服、草坪割草机等上海源耀生物股份有限公司 应对可预测的需求波动应对可预测的需求波动p企企业的目的目标是平衡供是平衡供给和需求以和需求以实现利利润最大化最大化.1、通过使用产能、转包、库存和延期交货来实现供给管理。2、通过使用短期价格和折扣和促销来实现供给管理p案例：案例：1、波司登如何、波司登如何应对淡季？淡季？（1）、特卖 如:团购、时间段抢购、节假日促销、VIP优惠等；(2)
