第五章第五章 竞争者分析竞争者分析第一节第一节 市场竞争者识别市场竞争者识别第二节第二节 市场竞争者分析与选择市场竞争者分析与选择第三节第三节 市场市场竞争的基本战略竞争的基本战略谁是竞争者？谁是竞争者？他们的战略和目标？他们的战略和目标？他们的优劣势是什么？他们的优劣势是什么？其竞争反应模式是何？其竞争反应模式是何？一、影响竞争的五种力量一、影响竞争的五种力量 潜在进入者潜在进入者替代者替代者行业竞争对手行业竞争对手（现有企业竞争）（现有企业竞争）供应者供应者购买者购买者新进入者威胁新进入者威胁侃价实力侃价实力侃价实力侃价实力替代品威胁替代品威胁第一节第一节市场竞争者识别市场竞争者识别二、识别竞争者的方法二、识别竞争者的方法1 1、从行业竞争角度识别竞争者方法。、从行业竞争角度识别竞争者方法。影响行业结构的主要因素有：影响行业结构的主要因素有：销售商的数量及产品差异销售商的数量及产品差异化程度化程度；进入与流动障碍；退出与收缩障碍；成本结构；进入与流动障碍；退出与收缩障碍；成本结构；垂直一体化；全球经营。垂直一体化；全球经营。销售商数量及产品差异化程度销售商数量及产品差异化程度行业行
