1第二章第二章 消费者行为理论消费者行为理论2怎么样把怎么样把50块的皮鞭卖到块的皮鞭卖到500元？元？3有一天，市场上来了个卖马鞭的人。他的马鞭看上去似乎并不怎么样。有个人问他：“喂，卖马鞭的，你的东西多少钱呀？”他开口就把人吓一跳：“500钱。”买东西的人说道：“你是不是疯了？这种马鞭人家才卖50钱，你怎么卖这么多钱呢？50钱怎么样？”卖马鞭的人忽然笑了起来，腰都笑弯了，理也不理他。这个人又试探道：“那100钱呢？”卖马鞭的人显出很生气的样子。这个人知道这马鞭不值什么钱，存心逗逗他，又说：“200钱总该行了吧？”卖马鞭的大怒道：“你不想买就走，不用啰嗦，我是一定要500钱才卖的！”4 这时，有个有钱的少爷来买鞭子，见这卖鞭子的态度如此坚决，以为这鞭子真的有什么独到之处，就出500钱买了下来，然后，他就拿着这根昂贵的马鞭，到处去给人看，炫耀说：“瞧我这根马鞭，值500钱呢！”有识货的人拿过马鞭仔细看了看，只见鞭梢卷曲着，一点都不舒展，鞭把也歪歪斜斜的，木质更次，已经朽了，漆纹粗劣得很，拿在手里也感觉不到有什么份量。5第一节第一节 基本概念：效用基本概念：效用1.效用效用U：消费者从商
