第六章第六章 价格决策价格决策 你你不是通过价格出售产品，你是出售价格。不是通过价格出售产品，你是出售价格。菲利普菲利普.科特勒科特勒企业为什么热衷于降价促销？降价能否促销？你的看法营销经理的头号问题营销经理的头号问题对我来说，价格和对我来说，价格和价格竞争是我价格竞争是我最主要的问题最主要的问题营营销销经经理理营销组合营销组合4P价格价格产品产品地点地点促销促销产生收入产生收入产生成本产生成本变化迅速变化迅速变化缓慢变化缓慢价格制定的步骤价格制定的步骤选择定价目标选择定价目标确定需求确定需求估计成本估计成本分析竞争者制定的价格和提供的东西分析竞争者制定的价格和提供的东西选择定价方法选择定价方法选定最终价格选定最终价格（一）选择定价目标1.谋求生存在行业进入门坎较低，市场竞争异常激烈时，为使企业渡过难关，将价格定在维持补偿变动成本和部分固定成本的水平上。需要满足两个条件：企业的个别成本低于社会平均成本该产品的市场需求大于供给2.近期利润最大化3.维持或扩大市场占有率追求企业长期利润，制定相对低价。4.应付或阻止竞争者针对竞争对手，制定产品价格。5.获取投资收益率企业将预期的收益水平规定
