1、第四章 农民行为改变原理第四章农民行为改变原理 第一节 行为产生理论一、行为的概念和产生模式（一）行为及行为的产生1行为的概念及特点；在一定的社会环境中，由人的意识支配，按照一定的规范进行并取得一定结果的活动 .行为的主体是人；所作用的对象是物或是人；行为总要产生一定的结果，人的行为具有如下特点：（ 1）目的性： 人们为达到一定的目的，去采取一定的行为。（ 2）可调节性： 受思维、意志、情感等心理活动的调节。（ 3）差异性： 人的行为受个性心理特征和外部环境的强烈影响，所以人与人之间的行为都表现出很大的差异。（ 4）可塑性： 人的行为是在社会实践中学到的，受着家庭、学校及社会的教育与影响，所以
2、一个人的行为会发生不同程度的改变。第四章农民行为改变原理 一、行为的概念和行为产生模式2行为产生的机理人的行为是由动机产生，而动机则是由内在的需要和外来的刺激而引起的。当一个人产生某种需要尚未得到满足，就会处于一种紧张不安的心理状态中，此时若受到外界环境条件的刺激，就会引起寻求满足的动机。在动机的驱使下，产生满足需要的行为，向着能够满足需要的目标进行。当他的行为达到目标时，需要就得到了满足，紧张不安的心理状态就会消除，这时又会有新的需要和刺激、引起新的动机。产生新的行为。如此周而复始，永无止境。这就是人的行为产生的机理 第四章农民行为改变原理 动机 行为 目标满足需要紧张消除内在需要外在刺激
3、新的一、行为的概念和行为产生模式3影响行为产生的因素 根据行为产生模式，人的行为受人的 内在因素 和 外在环境 的影响1）环境因素 。包括自然环境（地理、地貌、气候等）和社会环境（社会政治、经济、文化、道德、习俗等）。2）人的世界观。 世界观影响人们的社会认知和社会态度，从而影响人们的行为。不同的人对同一事物有不同的认识、不同的态度和不同的行为。3）人的生理、心理因素 。青年人、中年人和老年人以及男性和女性在生理上的差异可以导致行为的不同。同时，人的性格、气质、情感、兴趣等心理因素也影响人的行为。但是，在所有心理因素中，对人们行为具有直接支配意义的，则是人的 需要和动机 第四章农民行为改变原理
4、 二、行为产生的主要理论1.需要理论需要，是指人们对某种事物的渴求或欲望。需要是引起动机，进而导致行为产生的根本原因。一个人的行为，总是直接或间接、自觉或不自觉地为了实现某种需要的满足，才去采取各种行为的。美国心理学家马斯洛提出了著名的 “需要层次论 ”，按其重要性和发生的先后顺序，由低级到高级呈梯状排列，即生理需要 安全需要一社交需要一尊重需要一自我实现的需要 第四章农民行为改变原理 生理需要自我实现需要尊重需要社交需要安全需要1.需要理论1）生理需要： 包括对维持生命和延续种族所必需的各种物质生活条件，如食物、水分、氧气、性、排泄及休息的需要。生理需要是最基本的，因而也是推动力最强大的需要
5、，在这一级需要未满足之前，其他更高级的需要一般不会起主导作用。2）安全需要： 指人身安全、职业保障、防止意外事故和经济损失以及医疗保障、养老保险等。3）社交的需要（情感和归属的需要）： 指建立人与人之间的良好关系，希望得到友谊和爱情，并希望被某一团体接纳为成员，有所归属。第四章农民行为改变原理 4）尊重的需要： 希望他人尊重自己的人格，希望自己的能力和才华得到公正的评价、赞许。要求在团体中确定自己的地位，一种是希望自己有实力、有成就，能胜任工作，并要求有相对的独立和自由；另一种是要求给予荣誉、地位和权力等，要求他人对自己重视给予高度评价。5）自我实现的需要： 最高层次的需要。希望能胜任与自己的
6、能力相称的工作，发挥最大潜在能力；充分表达个人的情感、思想、愿望、兴趣。能力及意志等，实现自己的理想。1.需要理论第四章农民行为改变原理 1）动机的概念动机（ motive）是行为的直接力量，它是指一个人为满足某种需要而进行活动的意念和想法。动机对行为具有以下作用 ：（ 1）始发作用 。动机是一个人行为的动力，它能够驱使一个人产生某种行为。（ 2）导向作用 。动机是行为的指南针，它使人的行为趋向一定的目标（ 3）强化作用 。动机是行为的催化剂，它可根据行为和目标的是否一致来加强或减弱行为的速度。动机特征 ：（ 1）力量方向的强度不同 。一般来说，最迫切的需要是主导人们行为的优势动机。（ 2）人
7、的目标意识的清晰度不同 。一个人对预见到某一特定目标的意识程度越清晰，推动行为的力量也就越大。（ 3）动机指向目标的远近不同 。长远目标对人的行为的推动力比较持久。 1.动机理论第四章农民行为改变原理 2）动机产生的条件 内在条件，即内在需要 。动机是在需要的基础上产生的，但它的形成要经过不同的阶段。当需要的强度在某种水平以上时，才能形成动机，并引起行为。当人的行为还处在萌芽状态时，就称为意向。意向因行为较小，还不足被人们意识到。随着需要强度的不断增加，人们才比较明确地知道是什么使自己感到不安，并意识到可以通过什么手段来满足需要，这时意向就转化为愿望，经过发展，愿望在一定外界条件下，就可能成为
8、动机。 外在条件，即外界刺激物或外界诱因 。它是通过内在需要而起作用的环境条件。设置适当的目标途径，使需要指向一定的目标，并且展现出达到目标的可能性时，需要才能形成动机，才会对行为有推动力。所以，动机的产生需要内在和外在条件的相互影响和作用。 1.动机理论第四章农民行为改变原理 第二节 行为改变理论一、行为改变的一般规律1行为改变的层次性：人们行为的变化有一个过程，在这个过程中需要发生不同层次和内容的行为变化。据研究，人们行为改变的层次主要包括：知识的改变；态度的改变；个人行为的改变；群体行为的改变。这四种改变的难度和所需时间是不同的 第四章农民行为改变原理 困难度知识群体行为个体行为态度时间低高
