营营 销销 知知 识识电电 子子 教教 案案 第第 9 9 章章 第第9 9章章 促销策略促销策略9.1 9.1 人员推销策略人员推销策略9.2 9.2 广告策略广告策略9.3 9.3 公共关系促销策略公共关系促销策略9.4 9.4 销售促进策略销售促进策略培养目标培养目标通过本章的学习，使学生能够：通过本章的学习，使学生能够：了解人员推销、广告、公共关系、销售促进四了解人员推销、广告、公共关系、销售促进四种促销方式的含义和特点种促销方式的含义和特点掌握各种促销手段的操作要领及应用的方法和掌握各种促销手段的操作要领及应用的方法和技巧技巧培养学生的商品推销、产品促销和市场拓展的培养学生的商品推销、产品促销和市场拓展的能力。能力。促销指企业通过人员和非人员的促销指企业通过人员和非人员的促销指企业通过人员和非人员的促销指企业通过人员和非人员的方式，把企业的商品、服务等信息传方式，把企业的商品、服务等信息传方式，把企业的商品、服务等信息传方式，把企业的商品、服务等信息传递给消费者，从而达到刺激需求、促递给消费者，从而达到刺激需求、促递给消费者，从而达到刺激需求、促递给消费者，从而达到刺激需求、
