1、第六篇第六篇 农业推广服务农业推广服务农业推广服务概述农业推广服务概述一、农业推广服务的含义与内容 （ 一）农业推广服务的含义农业推广服务主体为满足推广对象需要，所进行的物质供给、技术传播、信息沟通、产品交易等各个方面活动。包括公益性和经营性推广服务两大领域。公益性推广服务，是指推广服务主体不以满足自我需要或盈利为目的，为推广对象无偿（或有偿）提供所需要的产品、技术和信息的行为；经营性推广服务是指服务主体将服务与经营相结合，进行农资供应、动物疾病诊疗以及产后加工等各个方面的交易和营销活动，是一种按市场化方式运作、运用经济手段搞推广的方式。 （二）农业推广服务的范围与内容（二）农业推广服务的范围
2、与内容1.农业推广服务的主要内容农业推广服务的主要内容主要有三个领域的服务：主要有三个领域的服务：一是农业科技服务；一是农业科技服务；二是农业信息服务；二是农业信息服务；三是农资与农产品的经营服务。三是农资与农产品的经营服务。 具体内容主要有以下十个方面：具体内容主要有以下十个方面： 生产发展和技术推广计划的制定与实施；生产发展和技术推广计划的制定与实施； 农业新技术、新品种、新成果的引进、试农业新技术、新品种、新成果的引进、试验、示范和推广的组织；验、示范和推广的组织； 病虫害、动物疫病及农业灾害的监测、预病虫害、动物疫病及农业灾害的监测、预报、防治和处置；报、防治和处置； 农产品生产过程中
3、的质量安全检测、监测农产品生产过程中的质量安全检测、监测和强制性检验；和强制性检验； 农业资源、森林资源、农业生态环境和农农业资源、森林资源、农业生态环境和农业投入品使用检验、监测；业投入品使用检验、监测； 水资源管理和防汛抗旱技术服务；水资源管理和防汛抗旱技术服务； 农业公共信息和培训教育服务；农业公共信息和培训教育服务； 项目实施、大规模农产品生产和农机具项目实施、大规模农产品生产和农机具作业的组织协调、质量监督和安全监理管理；作业的组织协调、质量监督和安全监理管理； 农业生产的专项服务。如统一机耕、排农业生产的专项服务。如统一机耕、排灌、植保、收割、运输等方面；灌、植保、收割、运输等方面
4、； 经营性服务主体开展的以供应生产生活经营性服务主体开展的以供应生产生活资料，收购、加工、运销、出口产品，以及筹资料，收购、加工、运销、出口产品，以及筹资、保险为重点的服务。资、保险为重点的服务。 2.农业推广的全程服务（ 1）产前服务农业生产前期推广对象需要农产品和农用物质的 市场销售信息、价格信息、政策法规、科技信息以及农用物质的种类信息 等。此时，需为推广对象生产、加工、调运和销售优质合格的 种子、种苗、化肥、农药、农膜、农机具、农用设施 等农用物质，也可进行土地承包、技术承包、产销承包、生产规划与布局的服务 合同签订 工作和 农产品销售市场的建设 工作。（ 2）产中服务农业生产中期：生
5、产中所急需农用物质的配套服务；农业生产技术；积极开展劳务承包、技术承包等有偿服务活动。并继续联系和考察农产品销售市场，制订营销策略，积极扩大销路。 （ 3）产后服务农产品收获、贮藏和销售，农产品产销合同的兑现。对农产品进行粗加工，做好农产品收购、贮运和销售服务工作以及帮助推广对象进行生产分析、再生产的筹划。3、农业推广经营服务的技巧（ 1）农业推广经营服务的指导思想及原则指导思想 ：以服务为宗旨，以技术为核心，以经营求活力，以管理求实效原则 ：必须坚持赢利性、技物结合性、农民自愿性、符合地区产业发展政策性以及适应农民需求层次等。农业推广经营服务的技巧农业推广经营服务的技巧（ 1）掌握和运用农业
6、推广经营服务的程）掌握和运用农业推广经营服务的程序序首先要认真分析市场环境和拟推广地区首先要认真分析市场环境和拟推广地区农民个体的兴趣和需要；二是要在细分市场农民个体的兴趣和需要；二是要在细分市场中确定目标市场，采取适当的营销方法占领中确定目标市场，采取适当的营销方法占领市场，取得较大份额和最好的经营效果；三市场，取得较大份额和最好的经营效果；三是要选择市场定位战略，合理有效参与市场是要选择市场定位战略，合理有效参与市场竞争；四是要制订合理的农业推广营销组合竞争；四是要制订合理的农业推广营销组合，以整体战略参与市场竞争；五是要从多种，以整体战略参与市场竞争；五是要从多种可供选择的经营方案中，选定一种比较满意可供选择的经营方案中，选定一种比较满意经营方案进行实施经营方案进行实施 （ 2002年农资营销）年农资营销） 。 （ 2）以优质名牌产品吸引顾客 （货真价实） ；（ 3）灵活利用价格竞争，提高经营效益 （利润适度） ；（ 4）加大广告策划和宣传力度 （不夸大也不缩小） ；（ 5）培养技能过硬的营销人员 （良好的表达能力，扎实的业务水平，丰富的实践经验） 。
