欧曼销售商组织标准课件.ppt

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资源描述

0 0欧曼品牌经销商销售组织标准欧曼营销公司1 1根据经销商的销量规模和业务运作模式不同,经销商的组织标准分两种模式进行设计:组织模式组织模式模式模式模式模式特点特点1、销售作业分展厅销售和行销两类,展厅负责所有功能平台产品的销售,行销按照功能平台分组。2、销售支持业务专业化分工,设置专门的科室。1、销售作业分展厅销售和行销两类,行销组织按功能平台设置销售顾问,负责所有产品的销售。2、组织扁平化管理,销售支持业务不再细分科室。优缺点优缺点优点:优点:1、行销顾问按照功能平台分组,有利于潜在客户开发、客户营销等的专业化作业。2、销售支持业务分科室设置,有利于精细化作业。缺点:缺点:岗位较多,人员费用相对较高。优点:优点:1、管理层级少,有利于提高决策效率。2、岗位减少,降低人员费用。缺点:缺点:1、“一岗多能”,对经销商各岗位人员的素质要求较高。适用范围适用范围1、年销量300台的经销商。2、欧曼网络、欧曼VT网络经销商。1、年销量300台的经销商。2、欧曼网络、欧曼VT网络经销商。2 21、组织模式(年销量300台的经销商)3 3销销售售计计划划管管理理需需求求计计划划管管理理上上装装

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