LOGO顾客异议处理技巧顾客异议处理技巧 汽车销售1ppt课件v1、年轻的客户嫌迈腾老气，说它是属于成功老男人的车、年轻的客户嫌迈腾老气，说它是属于成功老男人的车子。子。v2、嫌迈腾跟波罗等前脸一样，大众车前脸千篇一律。、嫌迈腾跟波罗等前脸一样，大众车前脸千篇一律。v3、客户嫌迈腾内饰太过简单，同级别车有一键启动、导、客户嫌迈腾内饰太过简单，同级别车有一键启动、导航等。航等。v4、嫌迈腾价格太贵。、嫌迈腾价格太贵。v5、嫌迈腾座椅太硬了、嫌迈腾座椅太硬了v6、担心迈腾、担心迈腾DSG变速箱会出现死亡闪烁。变速箱会出现死亡闪烁。v7、担心迈腾烧机油。、担心迈腾烧机油。v如何说服客户去掏钱买？如何说服客户去掏钱买？2ppt课件课程目的课程目的 了解顾客异议是销售的机会了解顾客异议是销售的机会1学会分辨异议和借口并找到真正的异议学会分辨异议和借口并找到真正的异议2 学会异议处理的原则、方法和技巧学会异议处理的原则、方法和技巧33ppt课件思考：什么是异议思考：什么是异议v异议是顾客对你、你的产品、价格、服务、质量等方面提出质疑或不同见解4ppt课件异议？借口？异议？借口？v 貌似貌似“异议异
