法人业务拓展及第三方业务合作法人业务拓展及第三方业务合作团体业务部团体业务部 2011.122011.12目录目录法人客户拓展先进地区法人业务经验介绍法人业务拓展相关管理规定第三方合作业务以补充工伤为切入点以员工保险福利为切入点法人业务市场拓展的切入点市场拓展的切入点市场拓展的切入点市场拓展的切入点n效益较好、人力资源管理较成熟的企业n提高员工福利保障水平n确保企业财务稳健n提升企业人力资源管理效率n效益一般、员工福利保障水平较低n转移法定的工伤赔偿经济风险n确保企业财务稳健大客户、品牌客户l保费规模大、服务要求高；l议价能力强、盈利空间小；l提升公司服务能力，形成品牌效应;中小企业客户l议价能力相对弱，盈利空间大;l可推广套餐式保障方案，承保与服务难度较低；l分散业务波动风险，提高盈利能力;兼顾大客户与中小客户兼顾大客户与中小客户兼顾大客户与中小客户兼顾大客户与中小客户l统谈分签，属地承保；l统一承保与服务标准；l深发展模式；l统谈统签，属地服务；l借助总公司大客户服务平台实现属地服务；lGE模式；统谈统签统谈分签服务团队支持、定制产品支持、一揽子员工福利解决方案支持一、大客户统括模
