Unit 5:Count-Offer Unit Five 学习目标学习目标学习目标学习目标了解还盘和返还盘的基本知识；了解还盘和返还盘的基本知识；熟悉还盘和回复还盘信函的内容结熟悉还盘和回复还盘信函的内容结 构、写作原则及常用表达；构、写作原则及常用表达；能根据不同情境撰写还盘信函。能根据不同情境撰写还盘信函。Unit Five 本讲内容本讲内容Section 1:IntroductionSection 2:Writing Principles of A Counter-Offer LetterSection 3:Specimen Letters Unit Five Section 1：Introduction 还盘的概念和特点还盘的概念和特点还盘的规律还盘的规律返还盘的概念返还盘的概念Unit Five Section 1：Introduction还盘还盘(Counter-offer)，又称还价，又称还价。在国际。在国际商务交流谈判中，当买方收到卖方的报商务交流谈判中，当买方收到卖方的报盘以后，如果不接受或者不能完全接受盘以后，如果不接受或者不能完全接受其交易条件，就需要进一步洽谈。
