商务谈判案例分析谈判主题谈判主题n向日本出口红豆n维护双方贸易合作谈判目标谈判目标n出口红豆到日本n 主要出口的是前一年的陈货n 双方达成交易主谈：商务经理主谈：商务经理主谈：商务经理主谈：商务经理主谈：商务经理主谈：商务经理主谈：商务经理主谈：商务经理谈判组织谈判组织VSCHINAJAPAN谈判背景谈判背景n日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。准备阶段准备阶段n经过多方面的调查我方了解到优势是是红豆供豆供应充足日方不了我充足日方不了我方的情况方的情况优势是是购买方占方占有主有主动权劣劣势是是对我方不我方不了解了解劣劣势是是陈货过多多中方中方中方中方 日方日方日方日方日方日方日方日方中方中方中方中方谈判过程谈判过程开局阶段开局阶段中局阶段中局阶段终局阶段终局阶段n日方：介绍其国内的红豆的产量，说明当日方：介绍其国内的红豆的产量，说明当前的困境，表示得到中方的帮助。前的困境，表示得到中方的帮助。n中方：对日方的困境表示同情，随后如实中方：对日方的困境表示同情，随后如实介绍国内的红
