新人小交会课程大纲n我们的现状n个产会召开的意义n开好个产会的方法我们的现状n我知道保险好，我讲不出来n我不敢讲n我对亲戚朋友一开口，他们就劝我不要做保险n我很茫然n我可能不适合干这一行我们的现状n我也着急，我没有客户，我无处可去n有一两个客户，天天去拜访，客户烦我n我的熟人太熟，无法开口n陌生人不信任我n老客户不给我转介绍n公司的产说会，客户忙来不了n我们的感叹：n英雄无用武之地n保险太难n我坚持不了啦课程大纲n我们团队现状n个产会召开的意义n开好个产会的方法营销的基础经营之根本营销的基础经营之根本n营销的三大根本n一、出勤n二、衔训n三、活动量 产说会是什么？产说会是什么？是一种集体营销手段 一种集中大量准客户，调集全部强势资源，全面展示公司形象，营造抢购氛围，实现销售和培训双重目的的集体营销!产说会的作用产说会的作用借“说明会”激发起参会来宾对保险产品的兴趣，并愿意购买。提升团队士气和信心，帮助技能不足的业务人员促成客户，并对业务员进行现场培训。展示公司形象，营造良好的销售氛围。课程大纲n我们团队现状n个产会召开的意义n开好个产会的方法业务员的工作（1）客户的筛选（2）话术的演练
