第六章第六章 目标市场营销策略目标市场营销策略STPSTP营销策略：营销策略：S SSegmentationSegmentation，市场细分，市场细分T TTargeting,Targeting,目标市场目标市场P PPositioningPositioning，市场定位，市场定位主要内容 第一节第一节 市场细分市场细分一、市场细分的概念市场=人口+购买力+购买欲望企业关注市场，就是关注消费者的需求对于同一种产品来讲，消费者的需求一致吗？不一致不一致对于同一个企业来讲，能够满足所有消费者的需求吗？企业应该企业应该怎样做呢？怎样做呢？6市场细分 Segmentation一、市场细分的定义 企业根据消费者需求的不同，按照企业根据消费者需求的不同，按照某种标准把整个市场划分成不同的子某种标准把整个市场划分成不同的子市场的过程。市场的过程。二、消费者市场细分的标准消费者市场细分的消费者市场细分的标准标准心理因心理因素素人口因人口因素素地理因地理因素素行为因行为因素素生生 活活 方方式式性性 格格 兴兴趣趣个性个性社社 会会 阶阶层层态度等态度等年年 龄龄、性性别别、家家 庭庭人人 口口 及及
