影响定价的因素影响定价的因素 定价方法定价方法 定价策略定价策略 价格变动价格变动定价定价 企业目标企业目标 产品成本产品成本 市场需求市场需求 竞争者的产品和价格竞争者的产品和价格一、企业目标一、企业目标2维持企业生存维持企业生存追求利润最大化追求利润最大化市场占有率最大化市场占有率最大化产品质量最优化产品质量最优化1345应付或防止竞争应付或防止竞争附：奥克森菲尔德定价目标一览表附：奥克森菲尔德定价目标一览表p使长期利润最大化使长期利润最大化p使短期利润最大化使短期利润最大化p稳定市场稳定市场p使客户对价格不敏感使客户对价格不敏感p维持价格领导者地位维持价格领导者地位p阻止市场新进入者阻止市场新进入者p加速利薄公司的退出加速利薄公司的退出p避免政府调查和控制避免政府调查和控制p维持中间人忠诚，获得维持中间人忠诚，获得其销售支持其销售支持p提高公司及其产品形象提高公司及其产品形象p避免供货商要求更多条件，避免供货商要求更多条件，尤其是人员尤其是人员p被客户看作是被客户看作是“公道公道”的的p引发对商品的兴趣引发对商品的兴趣p被竞争对手认为是值得信被竞争对手认为是值得信赖的赖的p为系
