第七章定价策略2023/1/51内部因素内部因素 定价目标定价目标 产品成本产品成本 外部因素外部因素市场需求市场需求市场竞争形势市场竞争形势 国家法律和政策国家法律和政策价格价格决定决定第一节第一节 影响定价的主要因素影响定价的主要因素l一、影响定价的内在因素一、影响定价的内在因素l二、影响定价的外在因素二、影响定价的外在因素2023/1/52第七章第七章 定价策略定价策略维维持持生生存存市市场场占占有有率率最最大大化化当当期期利利润润最最大大化化企企业业形形象象定定位位一、影响定价的内在因素一、影响定价的内在因素n1 1、定价目标、定价目标2023/1/53第七章第七章 定价策略定价策略n2 2、产品成本、产品成本 有关企业成本的概念：有关企业成本的概念：总固定成本总固定成本(TFC)(TFC)总变动成本总变动成本(TVC)(TVC)总成本总成本(TC)=TFC+TVC(TC)=TFC+TVC平均固定成本平均固定成本(AFC)=TFC/Q(AFC)=TFC/Q平均变动成本平均变动成本(AVC)=TVC/Q(AVC)=TVC/Q单位总成本单位总成本(平均总成本平均总成本)(AC)=T
