市场细分与目标市场营销1/5/20231什么是市场细分与目什么是市场细分与目标市场营销？标市场营销？如何确认目标市场？如何确认目标市场？如何进行目标市场营如何进行目标市场营销？销？在此我们将讨论以下问题在此我们将讨论以下问题:1/5/20232知己知彼，有的放矢知己知彼，有的放矢 在通常情况下，任何公司都不可能为这在通常情况下，任何公司都不可能为这一市场的全体顾客服务。公司必须把营销一市场的全体顾客服务。公司必须把营销努力集中在具有最大购买兴趣和购买能力努力集中在具有最大购买兴趣和购买能力的顾客身上，以获得竞争优势。的顾客身上，以获得竞争优势。为了与无处不在的竞争者进行有效竞争，为了与无处不在的竞争者进行有效竞争，公司必须准确地选择价值。公司必须准确地选择价值。目标市场营销一般经过以下三个步骤：目标市场营销一般经过以下三个步骤：1/5/202331)确定细分确定细分变量和细变量和细分市场分市场2)勾勒细分勾勒细分市场的轮市场的轮廓廓3)评估每个细分评估每个细分市场的吸引力市场的吸引力4)选择目标市场选择目标市场5)为每个目标市为每个目标市场进行定位场进行定位6)传播市场定位传播市场定位
