课题：市场开拓与经销商管理（一）2023/1/52023/1/51 1广东培训网广东培训网 020-62777660 020-62777660010203概况三点击此处输入相关文本内容整体概况概况一点击此处输入相关文本内容概况二点击此处输入相关文本内容第一单元区域市场的开发思路2023/1/52023/1/53 3广东培训网广东培训网 020-62777660 020-62777660一、认识经销商：经销商就是一个购买、储存商品并可能提升商品价值后以其自身成本将此商品转售、分配，以追求利润为根本目的的经营体。其角色就是“买卖人”，特征是“为了卖而买”。没有利润，就没有明天！2023/1/52023/1/54 4广东培训网广东培训网 020-62777660 020-62777660二、区域市场开发的总体思路：我们在哪里？我们要去哪里？我们如何去到那里？我们如何扎根在那里？市场定位目标客户渠道规划终端深耕2023/1/52023/1/55 5广东培训网广东培训网 020-62777660 020-62777660三、区域市场渠道规划的过程。原则方向环境客户宽度层次关系渠道策略规划表20
