处方药学术推广体系构建与管理处方药学术推广体系构建与管理目目 录录市场部建设四个阶段市场部建设四个阶段学术推广的体系构建学术推广的体系构建学术活动及团队管理学术活动及团队管理1 12 23 3第一节第一节市场部建设四个阶段市场部建设四个阶段学术推广的体系构建学术推广的体系构建学术活动及团队管理学术活动及团队管理1 12 23 3重点：重点：分销聚合分销聚合，营，营销管理矩阵中商务部销管理矩阵中商务部为轴心为轴心（510亿）亿）重点：重点：招商招标，招商招标，营营销管理矩阵中销售部销管理矩阵中销售部先行先行（01亿）亿）重点：重点：临床促销临床促销，营，营销管理矩阵中市场部销管理矩阵中市场部主导主导（1-5亿）亿）代理制药品销售代理制药品销售“四阶段四阶段”第一阶段第一阶段【招商分销招商分销】重点：重点：深度分销深度分销，营，营销管理矩阵中销售、销管理矩阵中销售、市场、商务集团作战市场、商务集团作战（大于（大于10亿）亿）第二阶段第二阶段【促销上量促销上量】第三阶段第三阶段【组织重构组织重构】第四阶段第四阶段【扬帆远洋扬帆远洋】学术推广体系建设学术推广体系建设(初期初期)国企市场部建设初
