0集团公司校园拓展项目组2009年6月中国电信校园营销实施方案中国电信校园营销实施方案企业机密企业机密促销政策要求促销政策要求宣传工作要求宣传工作要求1目目 录录1235总体工作安排总体工作安排资费政策要求资费政策要求渠道建设要求渠道建设要求6校园主题活动校园主题活动42校园用户典型特征u关关注注资资费费：资费水平对用户选择运营商的影响较大u关关注注群群体体沟沟通通：短信使用量大，通话对象集中度高，与家人和同学的通话量占比超过90%，群体的品牌选择对个人影响较大u关关注注互互联联网网应应用用：移动新业务需求高，是手机上网的主体用户。校园宽带普及率高u关关注注终终端端：手机不仅仅用于通信，还是重要的娱乐工具，品牌、外观、功能是校园用户选择手机的重要因素u关关注注自自助助服服务务：希望通过短信、热线和网上营业厅办理业务大学生用户典型特征大学生用户典型特征 新生市场机会新生市场机会全国计划招生全国计划招生629629万万80%以上的新生会新增/更换号码入学前购买手机比例高，超过50%的新生携带手机到学校所在地入网尚未形成较强的品牌专属感2009年秋季校园市场营销目标用户发展用户发展总体目标总
