梅高的战略思考梅高的战略思考2023/1/5梅高的战略思考一、谁:我们应该把谁作为客户?一、谁:我们应该把谁作为客户?梅高的战略思考谁:谁:一一个个决决策策团团队队,而而非非一一家家公公司司,(企企业业的的经经营营者者)(中型企业主,年销售(中型企业主,年销售1 1亿亿1010亿元之间)亿元之间)在在一一个个决决策策团团队队的的客客户户中中,重重点点在在董董事事长长及及总总经经理或主管营销的副总经理理或主管营销的副总经理梅高的战略思考在在中中国国的的众众多多企企业业中中,不不管管是是合合资资、国国营营、民民营营,真真正正购购买买我我们们服服务务的的是是这这个个企企业业的的经经营营者者。他他们们为为了了达达成成经经营营目目标标,也也是是为为了了实实现现自自我我的的理理想想,为为变变革革中中的的企企业业在在多多变变的的激激烈烈竞竞争争中中构构筑筑企企业业的的竞竞争争优优势势,他他们们有有权权调调动动企企业业的的资资源源,包包括括技技术术人人才才及及管管理理、营营销销、品品牌牌的的服服务务。当当他他们们真真正正认认识识到到“外外脑脑”的的价价值值时时,才才会达成从需求到购买的过程。会达成从需