万科城市风景成交客户万科城市风景成交客户分析分析0508062023/1/5万科城市风景成交客户分析0508061成交客户分析目的成交客户分析目的成交客户分析目的成交客户分析目的成交客户分析目的：成交客户分析目的：1、分析数据主要来源明源成交客户数据和成交客户调查表、3至7月项目管理月报成交客户分析；2、通过客户分析了解本项目总体成交客户特征和购房行为特征；3、通过对成交周期的详细分析了解价格调整和每月促销措施的效果；4、为后期营销推广工作提供参考。销售情况：销售情况：1、一期成交、一期成交372套；套；2、二期成交、二期成交86套；套；3、合计、合计458套房套房（时间截止到（时间截止到7月底）月底）万科城市风景成交客户分析0508061客户特征客户特征年龄年龄/籍贯籍贯从事职业从事职业/行业行业 家庭结构家庭结构/教育程度教育程度 硕士、大学、中学、其他居住居住/工作区域工作区域 东区、南区、西区、石岐区、小榄、镇区、其他客户购买客户购买 行为行为购房面积和总价购房面积和总价置业次数置业次数 首次、2次、3次及以上成交周期成交周期 当天、三天内、一周内、两周内、30天内。购买动机购
