新医改下医药商业模式发展新医改下医药商业模式发展及区域市场管理及区域市场管理 王大为王大为2012-5-181内容提要内容提要我国医我国医药药商商业业主要主要经营经营模式与模式与发发展展如何在新形势下体现如何在新形势下体现企业竞争优势企业竞争优势新医改形势下新医改形势下商业模式变革研讨商业模式变革研讨2中国中国药药品市品市场终场终端端结结构构数据来源：数据来源：卫卫生部；生部；统计时间统计时间：2010年年3药药品品营销营销渠道通路模式渠道通路模式一、旧的通路模式一、旧的通路模式制药企业制药企业（进口商）（进口商）医药批发站、医药批发站、公公司司 医院药店农村终端医院药店农村终端特点：渠道特点：渠道单单一，客一，客户户身份身份稳稳定定4二、新的通路模式二、新的通路模式制制药药企企业业（进进口商）口商）医医药药批批发发站、司站、司医医药药快批公司快批公司第三第三终终端配送公司端配送公司大型医大型医药连锁药连锁公司公司等等医院医院药药店店第三第三终终端端社区社区特点：渠道特点：渠道单单一，客一，客户户身份不身份不稳稳定定稳稳定定5新医改形新医改形势势下我国医下我国医药药商商业业主要主要经营
