如何做年度规划王冠群什么阶段的企业应该做年度规划什么阶段的企业应该做年度规划n n企业发展到一定阶段，完成最基本的原始积累，有一定的根据地市场，有一定的产品却无法在市场上取得大的突破的企业（或无法持续盈利和快速发展的企业）为什么要做年度规划为什么要做年度规划n n高度决定视野，思路决定位置，定位决定结果，高度决定视野，思路决定位置，定位决定结果，战略决定战术，方向决定方法，思路决定出路战略决定战术，方向决定方法，思路决定出路n n有原来的同自己竞争转化为同自己和同别人竞争有原来的同自己竞争转化为同自己和同别人竞争年度规划是做什么用的年度规划是做什么用的年度规划是做什么用的年度规划是做什么用的 制定目标制定目标 确定方向确定方向 明确方法明确方法年度规划格式年度规划格式一、上年度工作总结一、上年度工作总结上年度营销工作总结上年度营销工作总结n n销售业绩回顾及分析销售业绩回顾及分析n n产品销售回顾及分析产品销售回顾及分析n n费用投入回顾及分析费用投入回顾及分析n n队伍管理回顾及分析队伍管理回顾及分析n n销售管理运作的回顾及分析销售管理运作的回顾及分析n n存在的问题描述及分析存在
