郎酒（区域经理）市场深度郎酒（区域经理）市场深度运作指导手册运作指导手册客户：四川郎酒集团客户：四川郎酒集团提出：北京盛初营销咨询提出：北京盛初营销咨询时间：时间：20062006年年8 8月月2020日日内部资料目录第一部分：市场定位及发展规划第二部分：经销商协作与管理第三部分：区域市场营销方案拟定第四部分：终端盘中盘市场启动策略第五部分：消费者盘中盘消费意见领袖第六部分：深度分销通路精耕细作第七部分：分销商的评估与选择第八部分：区域市场业务管理系统附件：区域市场运作相关表格第一部分：市场定位及发展规划n市场区域的选择与规划n渠道的设计n终端选择与规划市场区域选择与规划市场区域选择的基本标准市场区域选择的基本标准可测量性：可测量性：即目标市场的消费状况、潜力和竞争状况等可以描述需求足量性：需求足量性：即产品的特性、价格定位有足够的消费需求可进入性：可进入性：即不受政策等其他因素的阻隔易反应性：易反应性：即企业资源、营销策略与目标市场和区域是相匹配市场区域的分类与定位市场区域的分类与定位重点市场：重点市场：各省省会城市及非省会城市，市区人口200万人左右，人均年GDP在10000元以上
