商业地产招商谈判技巧商业地产招商谈判技巧主讲：刘永华老师主讲：刘永华老师我们任何时候都离不开谈判我们任何时候都离不开谈判我们任何时候都离不开谈判我们任何时候都离不开谈判湖北福瑞泰房地产开发有限公司湖北福瑞泰房地产开发有限公司湖北福瑞泰房地产开发有限公司湖北福瑞泰房地产开发有限公司课题一：如何成为一个优秀的商务谈判人员课题一：如何成为一个优秀的商务谈判人员n n谈判高手需要具备的主要谈判技巧包括谈判高手需要具备的主要谈判技巧包括:讲讲话的时候要吸引别人的注意力并且让人明话的时候要吸引别人的注意力并且让人明白意思白意思;n n注意听别人讲话注意听别人讲话,这样就能从别人那里得到这样就能从别人那里得到你所需要的所有信息你所需要的所有信息;n n问题要提得恰到好处问题要提得恰到好处;n n观察非语言信号观察非语言信号;留心遁词。留心遁词。在交流的时候在交流的时候,你要拥有自己的节奏你要拥有自己的节奏,并且让对并且让对方跟着你的节奏走。方跟着你的节奏走。表达表达 语言是所有谈判的交流媒介你讲话的方式能够促成一场谈判,也能够将它毁于一旦。为了尽可能有效地让对方理解你的意思表达,你需要吸引对方的注意
