拓展客户的拓展客户的6个步骤个步骤2022/12/29拓展客户的6个步骤 需求是客户采购的核心要素，决定产品对于客户的价值，价值又决定价格。不断达到并超越客户的需求，得到良性的体验，才能逐渐建立信赖（品牌）客户采购的 要素价值价格信赖体验需求拓展客户的6个步骤信赖信赖需求需求价值价值价格价格体验体验资料资料客户分析客户呈现价值挖掘需求赢取承诺回收账款建立信任 营销六步曲 不了解客户需求不了解客户需求不信任而不愿意告诉你不信任而不愿意告诉你不了解客户信息不了解客户信息签不到合同签不到合同拓展客户的6个步骤v第一步：寻找和收集客户v第二步：发展向导v第三步：组织结构分析v第四步：判断销售机会摧龙第一式客户分析拓展客户的6个步骤客户 在那里？寻找客户的五大法则1、行业渗透法2、区域渗透法3、客户介绍法4、交换合作法5、跟踪挖掘法五种收集方法交叉使用,构建自己客户生态图v第一步：寻找和收集客户拓展客户的6个步骤路桥公路市政单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1某区域市场客户生态图拓展客户的6个步骤v竞
