PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT招商加盟谈判招商加盟谈判2022/12/29招商加盟谈判PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT我们将招商谈判分为五步我们将招商谈判分为五步分钟分钟分钟角色定位设计方案信息传递深化需求招商谈判五步法招商谈判五步法水到渠成招商加盟谈判PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT5w2H工具进行检测工具进行检测 lWH 内容内容 主要因素主要因素 原因原因 案例案例lWho 什么人 姓名、电话、工作背景、经济水平、生活习惯、什么地方的人了解习惯、风俗、工作背景、决定你的谈判方式和习惯 无lWhere 什么地方 准备在什么地方投资、什么城市？什么位置？当地经济、市场状况、决定你谈话的方式和设计方案 无lWhat 做什么 投资什么行业，规模多大找到投资的差异点 无lWhen 什么时间 投资时间决定你跟踪客户的时间密度和谈判时如何使用时间工具 无lWhy 为什么因为什么（创业、谋生、兼职、兴趣）决定你深化挖掘需求的基本要素 无lHow 怎么做 自已做、合伙、请
