和谐和谐 专业专业 激情激情 高效高效如何做销售目标分解如何做销售目标分解主主 讲：林桂香讲：林桂香时时 间：间：2009-9-272009-9-27同一份事业同一份事业 同一个梦想同一个梦想引子引子案例：案例：19531953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有3%3%的同学在还没有毕业时，就拟定了他们的人生目标。的同学在还没有毕业时，就拟定了他们的人生目标。2020年以后，年以后，也就是到了也就是到了19731973年的调查显示，这年的调查显示，这3%3%的同学比其它的同学比其它97%97%的同学更富有，的同学更富有，更成功。更成功。提问：对这个案例有何启发？提问：对这个案例有何启发？设定目标可以使工作、生活方向和目标明确，就会专心地去达成目标。设定目标可以使工作、生活方向和目标明确，就会专心地去达成目标。你在做目标分解时都遇到什么困难了？你在做目标分解时都遇到什么困难了？分解结果跟实分解结果跟实际差异较大际差异较大不知道如不知道如何下手何下手本期话题本期话题1.1.了解目标分解是什么了解目标分解是什么2.2.
