销售能力培训深圳市博华企业管理咨询有限公司培训目标培训目标o掌握现代企业销售人员的素质和技能要求o全面认识自我的销售技能水平o了解营销的价值o掌握必备的营销知识o掌握部分营销技巧o通过案例和练习保证学习效果第一部分（第一部分（911的故事）的故事）素质与能力要求销售团队成员的痛苦指数分析销售团队成员的痛苦指数分析以15分来为你的工作中的痛苦打分！“销售是一段刻骨铭心的经历。没有做过销售的人生是不完整的。”销售团队成员痛苦指数分析销售团队成员痛苦指数分析3.6分分 3.6分意味着什么1、接近非常痛苦；2、痛苦是时常发生的；3、管理者还没有找到解决管理问题的办法；4、工作要求和岗位职责决定了痛苦是窄而深的；5、单个问题的痛苦时间不长，但却层出不穷；销售必须以目标为导向1、销售的人生99%时间都是痛苦，只有1%的快乐，但是最有价值；2、强调执行力和执行结果，不谈苦劳和疲劳，必须以结果为导向；3、关注结果，不找借口，我们失败是因为竞争对手比你强；4、销售成功是一种必然。解决痛苦的办法根本性思考解决痛苦的办法根本性思考认识你自己；认识员工；（人）认识团队环境，认识团队风格；（特性）认识你的工作方
