组织级售前管理1一一、售前管理全景剖析、售前管理全景剖析二、售前体系模型与关键要素三、售前项目方法论（流程与控制点）四、售前队伍建设与职业生涯规划五、售前项目策划技巧六、售前交流实战技巧2售前管理全景支持系统售前个人层面市场推广公司介绍需求调研技术交流产品演示方案设计讲标答疑咨询研究售前思维项目策划语言表达呈现技巧交互技巧控场技巧文档编写幻灯制作工作任务软技能售前管理层面公司管理部门治理售前项目库售前知识库售前知识库工具角色定位组织架构工作流程质量控制知识管理职业规划能力发展售前整体规划售前方法论售前绩效考核3售前岗位的定位（公司整体规划）公司公司定位、公司形象、公司口碑市场销售售前实施研发、服务售前六大职能销售支持咨询服务行业研究产品规划市场拓展业务发展策略4售前体系构建的8大关键点n1、售前整体规划（部门架构、部门职责等）n2、售前人员定位与职责n3、售前项目方法论与流程n4、售前队伍建设（能力模型、分级、认证）n5、质量保证与控制点n6、售前队伍培养体系（职业规划、培训、培养、能力发展）n7、售前绩效考核与薪酬体系n8、售前知识管理体系5售前项目管理者面临的细节问题售前交流售前流
