解读实战地产销售十六流程.在企业中，同一件事情，如果会再次发生1次以上就可以被流程化！比得德鲁克.地产销售实战十六流程地产销售实战十六流程1.开场白2.收集客户资料3.沙盘介绍4.户型介绍5.样板间6.算价格7.第一次逼定8.具体问题具体回答9.第二次逼定10.三板斧之增值保值-我为什么要买房子？11.三板斧之增值保值-我要买什么样的房子？12.三板斧之增值保值-我要买什么地方的房子？13.三板斧之价格性能比-我为什么要买你的房子？14.三板斧之入市良机-我为什么要现在就买？15.逼定16.商品房买卖合同的合同条款解释.（一）开场白o形象o声音o微笑o赞美o身体语言o递名片o气质.另人讨厌的相处方式o“*总是我的朋友”提及有名的人而引以自豪。o善于辩解。o打断他人的话。o过度点头哈腰的话o斜视对方o说其他公司的坏话或谣言。o经常愁眉苦脸。.职业形象o精神面貌写在脸上 o客人不一定会因为你讨人喜欢就会在你手上买房子;但是,他一定会因为你不讨人喜欢而不在你手上买房子.形象o职业装o身上的佩饰o鞋o头发.声音o男生浑厚o女生甜美o忌讳:妖媚o女人像男人很可怕;男人像女人更可怕!o普通话.微笑
