010203采购谈判方案的制定、采购谈判采购谈判方案的制定、采购谈判的进程与策略。的进程与策略。采购谈判技巧采购谈判技巧合同的签订原则和程序、采购合合同的签订原则和程序、采购合同的履行以及合同执行过程中解同的履行以及合同执行过程中解决纠纷和索赔的处理方法决纠纷和索赔的处理方法学习学习任务任务导导入入世界上最远的距离就是我坐在你面前但我根本不懂你导导入入世界上最远的距离就是我坐在你面前但我根本不认可你导导入入我走过的最长的路就是你的套路导导入入一、理解谈判一、理解谈判（一）什么是谈判（一）什么是谈判 谈判是由谈判是由“谈谈”和和“判判”两个字组成。两个字组成。“谈谈”就就说话、讨论，是指双方或多方之间沟通和交流。说话、讨论，是指双方或多方之间沟通和交流。“判判”就是分辨、评定、判决，就是决定一件事情。谈判就是分辨、评定、判决，就是决定一件事情。谈判是人们为了消除分歧，改善关系，谋求共同的利益而是人们为了消除分歧，改善关系，谋求共同的利益而相互交换意见，进行磋商的行为和过程。其中，谈是相互交换意见，进行磋商的行为和过程。其中，谈是为了得到判的结果，判是双方或多方追求的结果。为了得到判的结果
