OTC专业拜访技巧本次培训的目标了解OTC专业拜访流程的步骤和技巧掌握专业销售技巧和提升个人的销售能力为成为专业的销售代表建立坚实的基础销售代表是连接公司和客户的桥梁销售代表是连接公司和客户的桥梁公司8 8、结束工作、结束工作专业OTC客户拜访8步骤拜访前拜访前拜访中拜访中拜访后拜访后1 1、计划准备、计划准备3 3、订单建议、订单建议2 2、店铺检查、店铺检查4 4、销售介绍、销售介绍6 6、店员指导、店员指导5 5、店面陈列、店面陈列7 7、记录分析、记录分析拜访8步骤-第1步 计划准备目的：确保目标明确为销售拜访做好充分准备提高时间的利用效率提高销售拜访的成功率1、计划准备、计划准备3、订单建议、订单建议2、店铺检查、店铺检查4、销售介绍、销售介绍6、店员指导、店员指导5、店面陈列、店面陈列7、记录分析、记录分析8、结束工作、结束工作为什么要进行计划准备？为什么要进行计划准备？计划准备的主要步骤1.重温路线，明确拜访目标2.准备销售工具和陈列材料3.检查个人形象，对重要的客户进行预约1.1 重温当日拜访路线，明确拜访目标重温拜访路线确保路线的合理和符合客户的工作时间订货时间明确拜
