负债业务的新思路与新方法负债业务的新思路与新方法1要点要点1.1.负债业务的特点负债业务的特点2.2.主要存款分布及其来源细分主要存款分布及其来源细分3.3.传统吸存方法的困境与局限传统吸存方法的困境与局限4.4.银行发展趋势与存款新特点银行发展趋势与存款新特点5.5.银行转型与负债业务新布局银行转型与负债业务新布局6.6.资金留存方式与模式化创新资金留存方式与模式化创新7.7.客户分类与差异化存款营销客户分类与差异化存款营销2负债业务负债业务1.1.被动负债与主动负债被动负债与主动负债2.2.一般性存款一般性存款3.3.同业存款同业存款存款管理存款管理1 1、外延策略外延策略2 2、内生策略内生策略激励机制激励机制业务整合业务整合服务创新服务创新人才策略人才策略机构扩张机构扩张科技投入科技投入人头税人头税重点部门重点部门支行长与客户支行长与客户经理经理4负债工作特点负债工作特点1.“始终重要的是存款始终重要的是存款”2.2.考核最严格、范围最广泛、任务最艰巨考核最严格、范围最广泛、任务最艰巨3.“支行长是考核的核心支行长是考核的核心”4.“消灭消灭1010个亿存款以下的分行个亿存款以
