第二章第二章 销售区域管理售区域管理 第一第一节 销售区域的售区域的设计 第二第二节 销售区域的开售区域的开发第三第三节 销售售时间管理管理第四第四节 销售售费用管理用管理 1.区域区域经销经销商管理有玄机商管理有玄机2.第一第一节 销售区域的售区域的设计 销售区域：售区域：也称区域市也称区域市场或或销售售辖区，指在一段区，指在一段给定定时间内，分配内，分配给一个一个销售人售人员、一个、一个销售分支机构售分支机构或者一个中或者一个中间商（批商（批发商和零售商）的商和零售商）的现实及及潜在潜在顾客的客的总和。和。3.第一第一节 销售区域的售区域的设计建立建立销售区域的作用：售区域的作用：1、鼓舞、鼓舞销售人售人员的士气的士气 2、更好地覆盖目、更好地覆盖目标市市场 3、有利于提高客、有利于提高客户服服务质量量 4、有助于、有助于对销售人售人员进行控制和行控制和评价价 5、有利于降低、有利于降低营销费用用 4.第一第一节 销售区域的售区域的设计一、一、设计销售区域的原售区域的原则 1 1、公平性原、公平性原则 2 2、可行性原、可行性原则 3 3、挑、挑战性原性原则 4 4、具体化原、具体
