销售目标管理销售目标管理销售目标管理2目目 录录第一篇：第一篇：目标管理概要目标管理概要第二篇：第二篇：销售目标管理销售目标管理第三篇：第三篇：目标的设定与分解目标的设定与分解第四篇：第四篇：如何达成销售目标如何达成销售目标第五篇：第五篇：目标的考核目标的考核第一篇目标管理概要销售目标管理4目标的意义目标的意义成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解美国潜能大师：伯恩崔西今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果！活目标的结果！销售目标管理5目标管理的定义和含义目标管理的定义和含义 1.定义定义 2.三层含义三层含义 使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。（1）共同商定目标。（参与）（2）目标分解。(目标体系)（3）自我控制。(授权管理和自我评价)销售目标管理6目标管理五要素目标管理五要素销售目标管理7目标管理要做到目标管理要做到“三声三声”、“五到五到”、“六心六心”所以对个人而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人
