渠道建设分渠道管理，制定差别政策！2022/12/271关于渠道2022/12/272市市场现状：状：1、“产品和价格”高度同质化2、现有常规渠道的平淡化3、客户分流、选择多元化4、市场竞争日益激烈出路：渠道成出路：渠道成为了企了企业制制胜市市场的关的关键拓拓宽渠道渠道2022/12/273q产品从生产企业转移到消费者手中所经过的通道；q由各地忠诚于生产企业的经销商和零售商组成的产品销售体系；q渠道又称：销售渠道、分销渠道、销售网络渠道渠道2022/12/274正确认识渠道渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。2022/12/275第一章 渠道概述 渠道类别？经销商经销商零售商零售商零售商零售商零售商零售商代理商代理商经销商经销商生产企业生产企业生产企业生产企业生产企业生产企业生产企业生产企业消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者0级渠道1级渠道2级渠道3级渠道按中间商层级数量1、零售店面2、装饰渠道3、加盟分销渠道4、大客户渠道消费者经销商2022/12/277终端店面（零售）家装渠道（工长、设计师、主材、散单、套
