渠道经理实战培训渠道经理实战培训讲师：谭小琥渠道实战认识渠道渠道的特殊状态渠道利用渠道利用现状渠道政策渠道管理渠道误区认识渠道l渠道是什么l渠道的作用l渠道在营销中位置l渠道的形式有那些渠道是什么 渠道就是产品或服务从生产者渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道递到消费者手中的通道渠道的作用l能帮助承担产品流通中的部分责任让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）产品的企划渠道的工作渠道的工作销售管理销售管理广告、促广告、促销销渠道的长短是由产品决定的l在不同产品阶段渠道也有不同产品产品产品产品产品产品 推广推广推广专业销售直营销售直销ABC渠道的形式有那些l经销商帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。l批发商批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。l代理商在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区域拥有经销权。渠道的形式有那些l渠道的长和短利用多级渠道形式渠道就长利用的渠道级别少就短l渠道的窄和宽同时利用很多同级渠道成员就宽同时利用很
