渠渠 道道 建建 设 管管 理理 与与 控控 制制-创建渠道建渠道优势的的“五个步五个步骤”2004-5-191培训卫星城 高级会员频道课程程纲要要o区域渠道规划o渠道成员甄选o渠道管理与控制o针对渠道的服务o区域渠道状况评估2004-5-192培训卫星城 高级会员频道区域渠道的建区域渠道的建设与与管理管理 创建渠道建渠道优势的五的五个步个步骤2004-5-193培训卫星城 高级会员频道o分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移）的组织或个人。o从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。何何谓“渠道渠道”2004-5-194培训卫星城 高级会员频道何谓“渠道管理”n对分销渠道的分析、计划、组织和控制n渠道管理不仅是对直接代理的管理，更是对整体网络的调控n渠道管理的行为，不是点对点，而是点对“立体”的市场结构n良好的渠道管理：1+1大于22004-5-195培训卫星城 高级会员频道关注关注专有名有名词o制造商、厂商、分销商、批发商、零售商、消费者o设备供应商、系统集成商、系统增值商o中间商、代理商、经销商o批发市场
