渠道管理渠道管理12/27/2022第二章引例100亿狂想症：上海轮胎衰败之谜亿狂想症：上海轮胎衰败之谜12/27/2022第二章第二章 分销渠道计划分销渠道计划2.12.1 分销渠道计划的原则构架程序分销渠道计划的原则构架程序Back2.22.2 构架分销渠道计划的需求分析构架分销渠道计划的需求分析2.32.3 确定目标确定目标2.42.4 确定分销渠道的备选方案确定分销渠道的备选方案2.52.5 分销渠道的评估与选择分销渠道的评估与选择12/27/20222.12.1分销渠道计划的原则构架程序分销渠道计划的原则构架程序Back*二、分销渠道计划的原则二、分销渠道计划的原则*一、分销渠道计划的含义一、分销渠道计划的含义*三、分销渠道计划的构架程序三、分销渠道计划的构架程序12/27/2022一、分销渠道计划的含义一、分销渠道计划的含义 分销渠道计划：分销渠道计划：是以正式的形式明确了是以正式的形式明确了分销目标，对各种备选方案的分销渠道方案分销目标，对各种备选方案的分销渠道方案进行评估和选择，从而设计出新的适合企业进行评估和选择，从而设计出新的适合企业经营要求的分销渠道或对现有的分销
