第三章第三章 农产品购买心理及行为农产品购买心理及行为3.4 3.4 运用心理知识指导农产品营销活动运用心理知识指导农产品营销活动运用心理知识指导农产品营销活动运用心理知识指导农产品营销活动3.3 3.3 农产品购买决策过程农产品购买决策过程农产品购买决策过程农产品购买决策过程3.2 3.2 影响农产品购买行为的主要因素影响农产品购买行为的主要因素影响农产品购买行为的主要因素影响农产品购买行为的主要因素3.1 农产品购买行为农产品购买行为农产品购买行为农产品购买行为概述概述概述概述学习目标学习目标课后练习课后练习实训指导实训指导引例：速溶咖啡投入市场时的遭遇引例：速溶咖啡投入市场时的遭遇 （教材（教材P48P48）速溶咖啡原粒咖啡3.1 3.1 农产品购买行为概述农产品购买行为概述3.1.1消费者对农产品需求的主要特征：多样性和差异性多样性和差异性发展性发展性层次性层次性伸缩性伸缩性可诱导性可诱导性关联性和替代性关联性和替代性6 6 个特征个特征？3.1.2消费者购买农产品的行为模式Who谁是购买者What购买什么Why为什么购买How怎样购买Who谁参与购买When何时购买Where
